実践営業小森塾
〜結果達成にこだわる営業トレーニング・コンサルティング〜
「スベらない商談力」の顧客の心の窓を開くコミュニケーションスキル、部下の心に火をつけ結果に導くリーダーシップ、強い組織を構築するマネジメントの手法を紹介
講師
講師には、世界的ビジョナリーカンパニーにて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の受賞歴を持つトップセールス 小森コンサルティングオフィス代表の小森康充氏を迎え、営業スキルを強化することで、組織力を達成し、会社の売上目標達成に貢献することを目的とした研修となっております。
コンセプト
理論の習得だけでなくワークショップを取り入れた実践的な研修です。毎回、学んだ内容を現場に持ち帰り、研修効果を全員で共有して行動の変革に結びつけます。
対象者
部下を持つ管理職から営業初心者まで、営業力・コミュニケーション力を強化したい方
研修のポイント
月１回全６回の継続研修で理論の習得、職場実践、振り返りのサイクルを回します。講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ、参加型で行います。テキスト書籍:「スベらない商談力」、「トップセールスの段取り仕事術」を使います。この内容を繰り返し理解実践できるまでフォローします。
目的
営業スキルの強化をすることで、組織力強化を達成し、会社の売上目標達成に貢献すること
日程
第１回: ４月１４日（月）・・・得意先への心の窓を開く
第２回: ５月１２日（月）・・・得意先のニーズを聞き出す
第３回: ６月 ９日（月）・・・信頼関係を構築する
第４回: ７月 ７日（月）・・・クロージングのテクニックを習得する
第５回: ８月 ４日（月）・・・反対意見に対処するスキルを習得する
第６回:１０月 ６日（月）・・・まとめ、交渉術の３つのポイントを習得する
※時間:１３時〜１８時(５時間:毎回) 最終回のみ２月間のインタバルをとります。
会場
大阪駅前会議室（大阪府大阪市北区梅田１−２−２ 大阪駅前第２ビル１５階）※アクセスはこちら
講師
小森コンサルティングオフィス代表／小森 康充 氏
Ｐ＆Ｇジャパン、日本ロレアル、ＣＯＡＣＨジャパンなど、実力主義の外資系企業で２０年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。 ２００９年、営業力強化コンサルタントとして独立。
Ｐ＆Ｇ時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時Ｐ＆Ｇトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界Ｎｏ.１サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、２０年間の実績が証明する卓越したスキルと世界Ｎｏ.１コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。
【著書】
「スベらない商談力」
「トップセールスの段取り仕事術」
「リーダー３年目からの教科書」
対象
部下を持つ管理職から営業初心者まで、営業力・コミュニケーション力を強化したい方
受講料
１５万円（税別）
※１人、上記６回参加／テキスト書籍代含む
カリキュラム
| 第１回 | 得意先への心の窓を開く |
| 第２回 | 得意先のニーズを聞き出す |
| 第３回 | 信頼関係を構築する |
| 第４回 | クロージングのテクニックを習得する |
| 第５回 | 反対意見に対処するスキルを習得する |
| 第６回 | まとめ、交渉術の３つのポイントを習得する |
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